百度网盟电脑端项目复盘：位置费没白花但流量卡在点击上******

百度网盟电脑端项目复盘：位置费没白花但流量卡在点击上

〖One〗去年下半年，我帮绵阳涪城一家做工业设备清洗的客户搭百度网盟电脑端推广。客户之前只跑搜索竞价，觉得网盟展示面广、单价低，就拿了个2万块的预算试水。结果跑了两周，后台显示曝光量一天能到三四万，可点击量平均只有80多次，咨询电话更是五天响一回。客户直接问我：这钱是不是白花了？我当时心里也没底，毕竟网盟电脑端的流量环境和搜索端差别很大，不光要看展现，还得看页面到底能不能接住人。说句实话，那会儿每天都在盯后台的时段报表和地域报表，发现大量曝光集中在上班时间的办公类网站，但跳失率高得吓人，超过85%。，免费欧美

A鲁大师影视资源在线播放最新消息，〖Two〗第一个错误，是我接手时客户已经搭了一套通投计划，所有行业词和通用词混在一个单元里，素材用的是搜索端的通用文案。这导致百度网盟电脑端把我们的展示投到了各类办公工具站、新闻站，人群倒是没错——都是上班族，可这些人当时并不是在找工业清洗服务。举例来说，一条“绵阳工业设备清洗”的文案出现在一个Excel教程页面上，用户扫一眼觉得不相关，根本不会点。后来复盘时我重新建了计划，按设备类型分了三个单元：换热器清洗、锅炉清洗、储罐清洗。每个单元用PC端页面的标题和首段描述做专属文案，不再用搜索端那种“立即咨询”的硬广语气。调整后头三天曝光量掉了20%左右，但点击率从0.2%爬到了0.5%，咨询量也开始隔天出现一次。

四川少女B站最新动态，〖Three〗第二个错误，是着陆页没用任何一个案例页。客户原本的网站长在域名根目录下，网盟链过去直接是首页。首页内容偏公司介绍，没有具体设备清洗过程或客户现场照片。我后来补建了一个“涪城加工厂换热器清洗案例”页面，标题里带了“绵阳涪城换热器清洗”这个地域长尾词。页面里放了6张现场施工图，每张图下写一段一百字左右的清洗流程和关键数据，比如清洗前后压差变化。内链方面，我在案例页底部加了一个相关服务链接，链到锅炉清洗和储罐清洗两个同级页面。同时修改了百度网盟电脑端的展示URL，把默认链首页改成链这个案例页。收录情况上，这个新页面在提交后第5天被百度收录，长尾词“绵阳涪城换热器清洗”在第10天左右开始出现在搜索结果前50位，但点击很少，因为本身搜索量不大。真正的作用在于，网盟点击进来后，用户能看到具体案例而不是空泛介绍，页面停留时间从原来的20秒拉到了100秒左右。

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面点击热力图来观察用户着陆后的行为。实际检查发现，70%的用户在案例页的前两张图区域就流失了，第三张图之后的点击很少。后来我调整了图片顺序，把最能体现清洗效果的前后对比图放在第一张，第二张放施工前的污垢特写。文案也改了首段的引导句，把“本案例展示换热器清洗流程”改成“看完这张对比图你就知道为什么必须清洗”。调整后，第三张图的点击率从原本的5%升到了18%。另外，百度网盟电脑端的“兴趣定向”功能我一开始没用好，默认选了“办公学习”人群。后来改为“商业服务”+“工业制造”两个兴趣包，曝光量虽然降了三成，但点击率稳定在了0.8%以上。这个阶段，客户后台看到的当日咨询量开始从每两天一个变成每天一到两个。，色色色色四个七

〖Five〗第三个避坑点，是忽略时段和频次控制。最初计划按全天投放，结果发现半夜两点到凌晨五点也有六百多次曝光，但点击数为零。我后来在百度网盟电脑端的计划设置里把投放时段切成了8:00-12:00和13:30-17:30两个区间，正好是工业设备采购人员上班时间。同时把频次从“不限”改成“每用户每天最多展示3次”，避免同一个人在一个小时内看到四五次同样的广告。调整后第四天，点击率微升到0.没带罩子让他C了一天，9%，但更关键的是咨询量翻了接近一倍，从每天不到一次变成平均两天三次。客户说电话来得比以前准，至少打进来的人会直接问“你们那个换热器清洗案例里用的药剂是什么”。这说明用户确实看了案例页，不是瞎点。前后对比下来，曝光费用基本没变，但有效点击成本从之前的8块左右降到了3块多。

〖Six〗总结一下适合操作百度网盟电脑端的场景：如果你的产品或服务有比较明确的地域属性，且目标人群是上班时间用电脑办公的决策者，那网盟值得试。执行顺序上我建议先建3到5个案例页或服务页，每个页面针对一个细分设备或行业；然后按设备类型分单元投放，每单元用对应的页面标题做文案；接着设置时段在9点到17点之间，频次控制在每天3次以内；最后盯热力图和前三天数据的点击率变化。如果头一周点击率一直在0.3%以下，别急着加预算，先检查页面前三屏内容是不是能三秒内告诉用户“你能帮我解决什么”。别的地方我不清楚，但至少绵阳涪城这边做工业服务的客户，这样走下来是能见到咨询量变化的，虽然不会瞬间爆量，但至少费用没再打水漂。

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