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百度网盟推广教程实战复盘:东胜本地企业投放踩坑与关键词调整
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〖Two〗第一个踩坑点是定向太粗。原来他们只设了“鄂尔多斯”和“东胜”两个地域,兴趣选的“家居装修”,结果花了钱,来的大多是闲逛的网民。我复盘后,在百度网盟推广教程里看到有两种常见调整思路,一是按搜索意图定向,二是按人群属性定向。我选了前者,因为建材服务属于强需求,用户一般先搜词再浏览。我把计划拆成三个:品牌词计划、竞品词计划、产品词计划。品牌词计划只投我们自己品牌名,竞品词计划投东胜当地其他建材公司的名称,产品词计划投“东胜断桥铝门窗”“东胜墙面翻新”这类。每个计划里再按页面类型分单元,比如首页、案例页、报价页,这样后期做创意和落地页匹配就方便多了。但这个改动刚上线时,点击量直接掉了百分之四十,老板有点慌。我让他稳住,说这是过滤无效流量,等两周看转化。两周后咨询量从原来每天一两个变成三四个,成本反而降了。,一起啊啊啊视频
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〖Four〗工具和页面调整方面,我主要用了百度统计和网盟后台的“人群画像”功能。原来他们连转化追踪都没设,根本不知道哪些词带来咨询。我先把转化目标设成“提交表单”和“点击电话”,然后跑了一周数据,发现“东胜断桥铝门窗”这个词点击成本高但转化率也高,“东胜墙面翻新”点击便宜但转化率低。我考虑取舍,把“东胜墙面翻新”从高价计划里挪到低价计划,创意改成“东胜墙面翻新,免费验房”,落地页改成专门的验房服务页。这个页面上我放了客户咨询按钮和几个本地案例链接。收录方面,这个页面因为内容比较专,大概半个月后被百度收录,但排名一般,主要是作为网盟落地页用。点击变化很明显,调整后第二周,整体点击量恢复到原来水平,但转化率从百分之零点几升到百分之一点五左右。老板后来跟我说,咨询电话里确实有几个人说是在百度上看到广告来的,不是瞎点。,二月推出大神雇人潜入水上乐园
〖Five〗第三个避坑点是出价和时段控制。原来他们全天二十四小时投放,出价统一两块五。百度网盟推广教程里一般建议按时段调价,但我当时没完全照搬,因为东胜当地建材行业的咨询高峰主要在上午十点到十二点和下午三点到五点,晚上基本没人。我先把晚上十点到早上八点时段暂停,预算集中到白天。出价方面,我按计划分了三个档:品牌词计划出价一块五,因为品牌词竞争低;竞品词计划出价两块,要抢别人流量;产品词计划出价两块五,因为转化意图最强。这个调整上线后,第一周点击量又掉了一些,但咨询量没降,反而因为预算集中,下午时段能多跑出一些点击。一个月后对比,总花费从每天五六百降到四百左右,咨询量从每天两三个稳定到四五个。老板说感觉客户质量好了,不再有人打电话问“你们是卖啥的”。当然,这个变化不是立竿见影的,中间有两周数据波动,我坚持没乱改,才看到效果。,加藤视频下载
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〖Six〗总结下来,百度网盟推广教程在东胜这类三线城市做建材服务,执行顺序应该是先搭账户结构,按意图分计划,再写匹配的创意和落地页,最后调出价和时段。别一开始就想着省事,直接用系统推荐。定向要细到长尾词,创意要和落地页内容对得上,否则流量再多也是浪费。另外,内链在落地页里挺有用,能让看完产品页的用户自然点去案例页或联系我们页,这部分人更容易转化。整个项目做了三个月,收录方面没大幅增长,因为网盟不直接给SEO加分,但咨询成本降了差不多一半。如果真要给建议,就是别把百度网盟当快速见效的工具,它是配合SEO和内容的一种补充,尤其对本地服务类企业,投对了能带来精准客户,投错了就是白烧钱。
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百度网盟推广教程实战复盘:东胜本地企业投放踩坑与关键词调整******
百度网盟推广教程实战复盘:东胜本地企业投放踩坑与关键词调整
〖One〗去年在鄂尔多斯东胜,我接手一个做本地建材服务的客户,他们之前找人做过百度网盟推广,但效果很差,每天花五六百块,咨询电话没几个。老板怀疑是网盟本身不行,但我实际检查后台后发现,问题不在网盟,而在他们完全没搞懂百度网盟推广教程里的基础逻辑。账户里就建了两三个计划,定向只用地域加兴趣,创意标题写得很空,什么“东胜建材就到XXX”这种,既没有具体服务词,也没有产品词。我要求拉出近三个月的数据来看,发现点击量不算低,但跳出率高达百分之八十多,页面平均停留时间不到二十秒。这说明流量根本不对,点进来的人就不是目标客户。我当时跟老板说,别急着关网盟,先把百度网盟推广教程里关于定向和创意的基础捋一遍,重新搭账户结构,否则投再多也是打水漂。,手机一级大片
〖Two〗第一个踩坑点是定向太粗。原来他们只设了“鄂尔多斯”和“东胜”两个地域,兴趣选的“家居装修”,结果花了钱,来的大多是闲逛的网民。我复盘后,在百度网盟推广教程里看到有两种常见调整思路,一是按搜索意图定向,二是按人群属性定向。我选了前者,因为建材服务属于强需求,用户一般先搜词再浏览。我把计划拆成三个:品牌词计划、竞品词计划、产品词计划。品牌词计划只投我们自己品牌名,竞品词计划投东胜当地其他建材公司的名称,产品词计划投“东胜断桥铝门窗”“东胜墙面翻新”这类。每个计划里再按页面类型分单元,比如首页、案例页、报价页,这样后期做创意和落地页匹配就方便多了。但这个改动刚上线时,点击量直接掉了百分之四十,老板有点慌。我让他稳住,说这是过滤无效流量,等两周看转化。两周后咨询量从原来每天一两个变成三四个,成本反而降了。,一起啊啊啊视频
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