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柳州百度网盟推广到底怎么投才能避开跑飞预算的坑******

柳州百度网盟推广到底怎么投才能避开跑飞预算的坑

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〖Two〗第一个错误我复盘后觉得最致命：他们完全没有用词包做排除。网盟推广本质上是用关键词去匹配用户的搜索意图，但柳州这种三四线市场，用户搜“全屋定制柳州”可能真的有意向，搜“柳州衣柜”也有可能是同行比价。可问题在于，他们后台的关键词列表里居然还放了“衣柜门”“移门”“定制家具”这种大词，这些词在百度网盟里会触发非常宽泛的展示，点击率看上去高，但进来的人大部分是随便看看的。我接手时第一周没急着改出价，先把历史关键词导出来做了个清洗，把那些跟购买决策无关的词全删了，比如“衣柜设计图”“衣柜效果图”这种，不是说不该投，而是网盟不适合投这种纯内容型长尾，点击成本低但基本不转化。91幼女幼女，同时我加了地区排除，把柳州的融水、三江这些距离远的县份直接屏蔽掉，因为客户说过他们不接距离超过30公里的单子，运费根本不划算。做完这一步，后台数据显示无效点击降了大概四成，但日均消费也从两百多掉到了一百五，老板有点紧张，觉得投得少了会不会更没效果。我跟他说，网盟这个渠道，精准比量重要，柳州就那么大，一天五十个有效点击可能比两百个垃圾点击更有用。

〖Three〗第二个错误就更典型了：出价策略和落地页完全脱节。他们之前用的是“CPC按排名出价”，系统自动调，结果出价高的时候点击单价到了三块五，低的时候一块二，但流量质量波动很大。我实际检查了落地页，发现他们直接把官网首页拿来当网盟投放页，首页主打的是品牌故事和公司荣誉，根本没有针对搜索词做承接。用户搜“柳州全屋定制价格”被广告引进来，看到的却是几张展厅照片和一段董事长寄语，谁能有耐心翻到下面的产品页？我后来做了一个专门的网盟落地页，标题直接写“柳州全屋定制套餐价格明细——城中区门店实拍”，页面第一屏就是价格区间和样板间图片，下面放了一个表单和一个电话按钮。同时出价策略我换成了“目标转化出价”，设定一个电话咨询的成本上限为六十块，让系统去跑。头一周数据不太好看，消费慢，一天才烧一百出头，但咨询量反而稳定在四五个，而且都是柳州本地电话。老板觉得量少，但我说咱们先跑两周看看转化成本，果然两周后系统学习完成了，日均消费能到一百八，咨询量到了七八个，成本控制在五十左右。，亚洲a无

〖Four〗工具和页面调整是同步做的。我接手时发现他们的网盟计划里居然没有上过“访客定向”和“人群包”。柳州做装修的，很多人会在百度上搜“柳州装修公司哪家好”“柳州全屋定制口碑”，这种词在搜索推广里很贵，但在网盟里可以通过“搜索重定向”来捕获那些曾经搜过但没有点击广告的人。我建了一个人群包，把过去三十天搜过“柳州全屋定制”“柳州衣柜定制”“柳州橱柜定制”这三个词的用户圈出来，再加上近期访问过竞品官网（比如柳州本地的尚品宅配、索菲亚）的用户，定向投放我们的新落地页。这个动作大概花了一周时间跑通，数据慢慢能看到差异了：定向人群的点击率从之前的1.2%拉到了2.8%，并且咨询转化率到了3%左右。另外我还调整了创意文案，原来他们的通栏广告标题全是“全屋定制就选XX”，太通用。我改成了带数字和问题的，比如“柳州全屋定制花了五万？其实三万也能做”“城中区衣柜定制：别光看报价，这三点更重要”。CTR提升了不少，但要注意的是，网盟创意的审核周期比较长，改一次文案通常要等一天到两天，所以不能频繁换，最好一次性准备三到五套轮播。，教授好会C1V1笔趣阁作者:凡尘的月亮

JiZZJiZ2，〖Five〗第三个避坑点是我没想到的：时段和预算分配。柳州这个城市的生活节奏和一线城市不一样，用户上网的高峰时段不是晚上七到十点，而是中午十二点到一点半，以及晚上八点半到十一点。我之前按默认的“全天均匀投放”跑，结果白天很多点击来自上班族摸鱼，聊两句就没下文了。我自己用百度统计分析了一下咨询来源的时间段，发现中午和晚上的两个高峰段占了全天咨询量的七成以上。于是我尝试把预算集中在11:30-13:30和20:00-23:00这两个时段，其他时段降低出价或者暂停。调整之后，日均消费没有变，但咨询量从每天七八个升到了十个左右，并且客户反馈电话里聊的明显更深入，不再是一上来就问“你们在哪”的无效咨询。再说一下收录和点击的变化：我们落地页上线之后，因为做了TDK优化，百度自然收录也慢慢进来了，大概一个月后搜索“柳州全屋定制套餐”这个长尾词能排到前五页，虽然排名不算高，但给网盟落地页带来了一些自然搜索流量，间接提高了页面权重。这个算是一个额外的bonus，不是刻意为之。

〖Six〗总结一下，柳州百度网盟推广这个渠道，对本地服务型公司来说其实是有用的，但前提是得把定向、落地页、出价、时段这四个东西串起来跑。我个人的执行顺序建议是这样：第一步，先清词包，把大词、无效词、远距离地区全排除，只留三到五个核心意向词，比如“柳州全屋定制”“柳州衣柜定制”“柳州橱柜定制”。第二步，做一个针对性的落地页，不要偷懒用首页，页面上必须直接给出价格、地址和联系方式。第三步，打开访客定向和搜索重定向，圈出最近三十天搜过相关词的柳州用户。第四步，调整出价策略，用目标转化出价而不是CPC自动出价，给系统两周学习期。第五步，盯时段数据，把预算集中在用户活跃的高峰段。这些动作做完之后，我那个客户的日均消费从两百多稳在一百八左右，但电话咨询量从两三个提升到了十到十二个，成本从之前的六七十一个降到了四五十。虽然称不上爆量大涨，但对一个柳州本地中小公司来说，这个ROI是能跑通的。如果你也在做柳州百度网盟推广，建议先别急着加预算，把现有的计划拆开看看定向和落地页这两个地方有没有被忽视的坑。

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柳州百度网盟推广到底怎么投才能避开跑飞预算的坑

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〖Two〗第一个错误我复盘后觉得最致命：他们完全没有用词包做排除。网盟推广本质上是用关键词去匹配用户的搜索意图，但柳州这种三四线市场，用户搜“全屋定制柳州”可能真的有意向，搜“柳州衣柜”也有可能是同行比价。可问题在于，他们后台的关键词列表里居然还放了“衣柜门”“移门”“定制家具”这种大词，这些词在百度网盟里会触发非常宽泛的展示，点击率看上去高，但进来的人大部分是随便看看的。我接手时第一周没急着改出价，先把历史关键词导出来做了个清洗，把那些跟购买决策无关的词全删了，比如“衣柜设计图”“衣柜效果图”这种，不是说不该投，而是网盟不适合投这种纯内容型长尾，点击成本低但基本不转化。91幼女幼女，同时我加了地区排除，把柳州的融水、三江这些距离远的县份直接屏蔽掉，因为客户说过他们不接距离超过30公里的单子，运费根本不划算。做完这一步，后台数据显示无效点击降了大概四成，但日均消费也从两百多掉到了一百五，老板有点紧张，觉得投得少了会不会更没效果。我跟他说，网盟这个渠道，精准比量重要，柳州就那么大，一天五十个有效点击可能比两百个垃圾点击更有用。

〖Three〗第二个错误就更典型了：出价策略和落地页完全脱节。他们之前用的是“CPC按排名出价”，系统自动调，结果出价高的时候点击单价到了三块五，低的时候一块二，但流量质量波动很大。我实际检查了落地页，发现他们直接把官网首页拿来当网盟投放页，首页主打的是品牌故事和公司荣誉，根本没有针对搜索词做承接。用户搜“柳州全屋定制价格”被广告引进来，看到的却是几张展厅照片和一段董事长寄语，谁能有耐心翻到下面的产品页？我后来做了一个专门的网盟落地页，标题直接写“柳州全屋定制套餐价格明细——城中区门店实拍”，页面第一屏就是价格区间和样板间图片，下面放了一个表单和一个电话按钮。同时出价策略我换成了“目标转化出价”，设定一个电话咨询的成本上限为六十块，让系统去跑。头一周数据不太好看，消费慢，一天才烧一百出头，但咨询量反而稳定在四五个，而且都是柳州本地电话。老板觉得量少，但我说咱们先跑两周看看转化成本，果然两周后系统学习完成了，日均消费能到一百八，咨询量到了七八个，成本控制在五十左右。，亚洲a无

〖Four〗工具和页面调整是同步做的。我接手时发现他们的网盟计划里居然没有上过“访客定向”和“人群包”。柳州做装修的，很多人会在百度上搜“柳州装修公司哪家好”“柳州全屋定制口碑”，这种词在搜索推广里很贵，但在网盟里可以通过“搜索重定向”来捕获那些曾经搜过但没有点击广告的人。我建了一个人群包，把过去三十天搜过“柳州全屋定制”“柳州衣柜定制”“柳州橱柜定制”这三个词的用户圈出来，再加上近期访问过竞品官网（比如柳州本地的尚品宅配、索菲亚）的用户，定向投放我们的新落地页。这个动作大概花了一周时间跑通，数据慢慢能看到差异了：定向人群的点击率从之前的1.2%拉到了2.8%，并且咨询转化率到了3%左右。另外我还调整了创意文案，原来他们的通栏广告标题全是“全屋定制就选XX”，太通用。我改成了带数字和问题的，比如“柳州全屋定制花了五万？其实三万也能做”“城中区衣柜定制：别光看报价，这三点更重要”。CTR提升了不少，但要注意的是，网盟创意的审核周期比较长，改一次文案通常要等一天到两天，所以不能频繁换，最好一次性准备三到五套轮播。，教授好会C1V1笔趣阁作者:凡尘的月亮

JiZZJiZ2，〖Five〗第三个避坑点是我没想到的：时段和预算分配。柳州这个城市的生活节奏和一线城市不一样，用户上网的高峰时段不是晚上七到十点，而是中午十二点到一点半，以及晚上八点半到十一点。我之前按默认的“全天均匀投放”跑，结果白天很多点击来自上班族摸鱼，聊两句就没下文了。我自己用百度统计分析了一下咨询来源的时间段，发现中午和晚上的两个高峰段占了全天咨询量的七成以上。于是我尝试把预算集中在11:30-13:30和20:00-23:00这两个时段，其他时段降低出价或者暂停。调整之后，日均消费没有变，但咨询量从每天七八个升到了十个左右，并且客户反馈电话里聊的明显更深入，不再是一上来就问“你们在哪”的无效咨询。再说一下收录和点击的变化：我们落地页上线之后，因为做了TDK优化，百度自然收录也慢慢进来了，大概一个月后搜索“柳州全屋定制套餐”这个长尾词能排到前五页，虽然排名不算高，但给网盟落地页带来了一些自然搜索流量，间接提高了页面权重。这个算是一个额外的bonus，不是刻意为之。

〖Six〗总结一下，柳州百度网盟推广这个渠道，对本地服务型公司来说其实是有用的，但前提是得把定向、落地页、出价、时段这四个东西串起来跑。我个人的执行顺序建议是这样：第一步，先清词包，把大词、无效词、远距离地区全排除，只留三到五个核心意向词，比如“柳州全屋定制”“柳州衣柜定制”“柳州橱柜定制”。第二步，做一个针对性的落地页，不要偷懒用首页，页面上必须直接给出价格、地址和联系方式。第三步，打开访客定向和搜索重定向，圈出最近三十天搜过相关词的柳州用户。第四步，调整出价策略，用目标转化出价而不是CPC自动出价，给系统两周学习期。第五步，盯时段数据，把预算集中在用户活跃的高峰段。这些动作做完之后，我那个客户的日均消费从两百多稳在一百八左右，但电话咨询量从两三个提升到了十到十二个，成本从之前的六七十一个降到了四五十。虽然称不上爆量大涨，但对一个柳州本地中小公司来说，这个ROI是能跑通的。如果你也在做柳州百度网盟推广，建议先别急着加预算，把现有的计划拆开看看定向和落地页这两个地方有没有被忽视的坑。

百度网盟哪种点击多没带来流量？先排查页面和搜索词：百度网盟点击多的翻车原因分析

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